電商品牌要賣多少？買家評估網店價值時看的 8 個數字

電商是近年台灣中小企業買賣中越來越常見的類型。跟實體店比起來，電商不受店址限制、營運比較容易交接，所以也吸引不少想「買一個現成事業」的買家。

但電商的價值差異也很大。同樣年營收 2,000 萬，有的品牌值好幾千萬，有的幾乎只值庫存。差別在哪裡？

電商怎麼估值？

跟其他中小企業一樣，電商最常用的是：

調整後盈餘（SDE）× 產業倍數

電商的倍數通常比餐飲、零售高一些，常見大約落在 2.5 到 3.5 倍。自有品牌、經常性營收高、不依賴單一平台的電商，倍數會更高。

但「倍數要給多少」，取決於下面這些數字。

買家會看的 8 個數字

1. 營收趨勢

最近 2 到 3 年，營收是成長、持平還是下滑？買家會看每個月的營收，不只是年度總數。季節性明顯的商品（例如節慶禮盒），也要能說明淡旺季。

2. 毛利率

扣掉商品成本、平台抽成、金流費、物流費之後，還剩多少？毛利率太低的電商，只要廣告費一漲就會虧錢。

3. 廣告費占營收比例

這是電商買家最在意的數字之一。營收有多少是「買」來的？ 如果停掉廣告，營收就掉一半，那這個營收的價值就要打折扣。

4. 回購率

有多少客人會再買第二次、第三次？回購率高，代表品牌有真正的客戶基礎，不是每次都要花廣告費找新客。

5. 流量與平台依賴度

營收來自哪裡？

• 自己的官網
• 蝦皮、momo 等電商平台
• 社群媒體或直播

如果大部分營收都來自單一平台，買家會擔心平台規則一改、帳號出問題，營收就歸零。多元的流量來源，價值較高。

6. 存貨

存貨是資產，但也是風險。買家會看存貨周轉天數，以及有沒有大量滯銷品。一般會在交接時另外盤點，依可銷售的存貨計價。

7. 供應鏈

商品是自己生產、代工還是進口？供應商會不會繼續配合新老闆？有書面合約、有替代供應商，買家會比較放心。

8. 老闆的工作時間

老闆每週要花多少時間經營？如果老闆每天要自己回訊息、拍照、上架、出貨，買家就等於在買一份工作。有外包、有員工、有流程的電商，倍數會明顯較高。

出售電商時一定要處理的事

商標在誰名下？

品牌名稱是電商最重要的資產之一。確認商標有沒有註冊、註冊在誰名下（公司還是個人），交易時要一併辦理移轉。沒有註冊商標的品牌，價值會打折扣。

帳號能不能轉移？

官網網域、電商平台賣場帳號、社群帳號、廣告帳號、Email 名單……每一個都要確認能不能合法轉移。部分平台的帳號規定不允許直接轉讓，可能需要以股權轉讓的方式處理，或重新開設。

客戶資料

會員名單、Email 名單是重要資產，但移轉時要注意個人資料保護法的規定，最好請律師確認。

提高電商價值的方法

如果你打算 1 到 2 年內出售，可以先從這幾點改善：

1. 降低對單一平台的依賴，經營自己的官網與會員。
2. 降低廣告費占比，提高回購率。
3. 整理帳務，每個月的營收、成本、廣告費都要清楚。
4. 把工作流程化，讓別人也能接手。
5. 註冊商標，並確認所有帳號都在公司名下。

結語

電商品牌的價值，不在營收有多大，而在獲利穩不穩、別人能不能接手繼續賺。把上面這 8 個數字整理好，你就知道自己的品牌在買家眼中值多少。

想先算個大概？使用免費估值計算機，選「電商」，3 分鐘就能看到估值範圍。

延伸閱讀：如何出售公司？台灣中小企業主的 7 個步驟

本文為一般性說明，不構成投資、法律或會計建議。